Logo

Principal Account Manager

Lokasi
marker Head Office
Kategori Pekerjaan
marker Sales & Marketing
Lowongan Ditayangkan
marker September 26, 2022
Tanggung Jawab
  • Berperan sebagai penghubung tunggal antara perusahaan dengan prinsipal untuk mengakomododasi kebijakan perusahaan sekaligus memenuhi kebutuhan prinsipal.
  • Bernegosiasi dengan prinsipal guna mendapatkan dukungan yang diperlukan untuk meningkatkan penjualan, seperti potongan harga spesial untuk pelanggan atau projek tertentu dan promosi untuk produk tertentu.
  • Berkoordinasi dengan prinsipal di tingkat Kantor Pusat untuk menyelesaikan masalah yang tidak dapat ditangani oleh tingkat cabang
  • Melalukan tinjauan bisnis untuk eksekutif tinggi prinsipal secara semester atau tahunan (analisis pasar dan data kompetitor dan memberi masukan)
  • Melakukan analisis menyeluruh untuk penjualan dan data kompetitor dan informasi untuk memberikan rekomendasi terhadap peluang pasar, wawasan kompetitif dan rencana kegiatan penjualan secara keseluruhan.
  • Berkoordinasi dengan seluruh fungsi internal terkait dalam mengatasi masalah operasional yang timbul.
  • Menentukan tingkat potongan harga untuk setiap produk dan pelanggan berdasarkan panduan dari prinsipal untuk meminimalisir masalah yang dapat mengakibatkan keterlambatan pembayaran.
  • Membantu bagian keuangan untuk menangani masalah penyelesaian klaim dengan prinsipal untuk meminimalisir kerugian perusahaan.
  • Merincikan target prinsipal per divisi ke seluruh cabang untuk memastikan pencapaian target.
  • Melakukan perancangan/perkiraan permintaan oleh SKU untuk mencapai tingkat persediaan nasional yang diperlukan.
  • Melakukan kunjungan rutin ke cabang untuk membangun hubungan dengan pelanggan dan untuk mendapat umpan balik mengenai cara meningkatkan kinerja penjualan.
  • Meningkatkan kinerja dalam tim dengan menetapkan tujuan yang jelas, mengevaluasi pencapaian, menilai kebutuhan pelatihan, memberikan peluang pengembangan dan perencanaan kemajuan/suksesi untuk membekali karyawan dengan rencana dan program pengembangan yang tepat
Kualifikasi
  • Pendidikan S1/sederajat, diutamakan dari jurusan Apoteker, Medis, Ekonomi atau Bisnis
  • Pengalaman kerja minimal 5 tahun di bagian Penjualan dan Pemasaran
  • Memiliki pengalaman dibagian Pharma/ Ethical dan/atau CHC/OTC akan diutamakan
  • Memiliki pengetahuan mendalam tentang pemasaran dan proses bisnis
  • Memiliki kemampuan yang kuat dalam manajemen hubungan dengan klien
  • Memiliki kompetensi dalam kemampuan interpersonal, kemampuan membangun hubungan dan jaringan, mampu memimpin dan memotivasi orang lain
  • Lancar berbahasa Inggris
  • Dapat mengerjakan beberapa tugas dalam tenggang waktu yang singkat tanpa mengorbakan kualitas dan ketepatan
  • Mampu memperhatikan setiap detail dan mengikuti alur